为什么要做营销这个事情?（自己眼中的营销和别人有什么不同）先说说营销是什么？ 　　营销，你可以理解是营+销，即运营销售相结合。当然官方意思是指企业发现或发掘潜在消费者的需求，让消费者了解自己的产品进而购买该产品的过程就是营销。 　　企业如何发现或发掘潜在消费者的需求？ 　　营销它是一种策略，是以消费者需求为导向，用各种方法让产品更好卖。营销包括老姚搬家场调研，老姚搬家场推广、品牌策划、销售、客户服务等。 　　02 　　营销怎么分类？ 　　如果从互联网线上线下来分的话，可以分为，线上营销和线下营销。而线上营销，也可以叫网络营销， 营销。 　　如果从营销方式来分，可以分为如：情感营销、病毒营销、会员营销、饥饿营销、关系营销等等。 　　而 营销，往细分的话，可以像是什么，论坛营销、博客营销、问答口碑营销、品牌营销、搜索引擎营销、视频营销，新闻软文营销、微博营销、QQ营销、微信营销等等。 　　03 　　如何做企业营销？ 　　1、确保你有一个官方网站或APP 　　如今对大多数企业来说，拥有一个网站或APP0 至关重要，因为它是属于你自己的，所以你需要准备一个。其他任何形式的 三方店铺或公众号都没有网站或APP这么广的受众。 　　而且，网站相对便宜，还能让你的企业显得合理、正当。你可以利用网站来发布你的企业的基本信息如工作时间、地址、联系方式等，甚至可以直接用它来做生意，把你的产品和服务卖给潜在消费者。 　　做好网站或APP的基础优化，也就是我们说的SEO或ASO，那么，这样可以让潜在消费者能够在搜索引擎或应用老姚搬家场搜索找到你。 　　当然，如果你觉得现在流量难做，你也可以直接同步去 三方如1688、淘宝，京东，拼多多上开店，甚至微信里搭建企业服务号，小程序等。而你那个网站或APP就是你自己的大本营。 　　2、尝试各种社交媒体推广 　　社交媒体，0 是很好的营销工具。你可以通过推广的联系人在微博或Facebook之类的平台上传播关于你公司的信息，你也可以使用社交媒体内部的广告，比如微博粉丝通，腾讯广点通广告等。 　　3、尝试网络广告和搜索引擎营销 　　网上横幅广告也是一个不错的营销方式。根据你的预算情况和目标受众，这些广告可以出现在网页的顶端、两边或者底端，给你的网站带来流量，于是你就可以向你的潜在顾客介绍你的企业了。 　　搜索引擎营销，主要包括SEO自然搜索优化排名与投放搜索引擎竞价广告的方式，这个也是当下很多企业选择的方式。 　　而SEO自然优化这个，现在很多企业都找SEO外包来做，而外包，大家很多都懂的会用所谓的快排来做。啥是快排？文末相关推荐有介绍。 　　4、尝试线下传单、小手册等方式 　　一般传统企业线下营销手段没什么错的，不过要记住，这些方法更只适用于本地的营销。并且确保你发出的材料通俗易懂、吸引人，而且能够给顾客一个去你那里的理由。 　　5、尝试短视频营销和直播 　　短视频现在已经很火了，先不说抖音几乎占据了现在很多人大多时间，就说快手刚刚凭借短视频抢占上老姚搬家 股。还有现在当下火热的坐拥10亿+用户的微信的视频号也来势不小。 　　还有现在很少有存在感的百度，同样在2020年的时候发力了百度短视频—好看视频。所以说，短视频营销，企业 还是不要错过了。 　　举一个现在正火热的在线教育例子。据白杨SEO了解，某英语教育类培训，成立短短两三年，在小红书，快手，视频号等各渠道英语类粉丝都做到X 了。 　　直播，比短视频更直观，直接。比如白杨SEO所在的公司，现在也是短视频，直播都有。直播带货，以前可能是快手、抖音，现在淘宝，视频号都可以直播带货了。 　　6、尝试联合营销。 　　如果你的公司属于某种特定类型，你可以考虑跟互补企业举办联合营销活动。例如，如果你开了一家餐馆，位置靠近一家剧院，那么考虑一下与那家剧院结成联盟，给那些看完电影到你的餐厅就餐的顾客打折可行吧？ 　　企业营销的目标，就是为了达到企业的目标营业额。 　　现在互联网企业目前面临的共同痛点就是，获客难、流量贵、成本高。这几个因素极大地影响了企业的利润。关于流量这个，可以看看另外这篇：白杨SEO：谈谈我理解的流量 。 　　优质内容营销是保持用户的关注度，忠诚度，发展成为种子用户。 　　官网活动：限时秒杀、折扣优惠是 能激起用户消费的方式，长期活动的有以老带新双方费用减免，产品初次免费试用，比如获课目前做一个新用户免费试用7天），新人注册送礼包等。 　　优惠券：设置优惠券，以利益诱导吸引用户领取消费，即使优惠券领取后没有使用，依旧可以通过用户行为跟踪，数据化分析用户行为、跟进。 　　在转化方面： 　　 、拉新推广阶段，企业所做的平台推广投入，一般都是一次性用完这些流量资源，这是极其浪费的，企业应该把这些流量圈起来，实现后续的营销转化。很多企业是沉淀在微信上。 　　 二、从用户的角度出发，针对用户差异化和个性化地解决问题，满足用户的直接需求、挖掘潜在需求。寻找目标潜在用户的长期价值、提升他的忠诚度。 　　 三、提升老用户复购率，其重要性不言而喻。产品自身的建设是关键，产品运营的手段是辅助。 　　企业要做到的是内容质量、用户体验、价值体验、用户服务提升的不断优化，维护与老用户的关系并激发他们的二次购买就显得尤为重要，超出用户期望值，而这些都是营销。